Promoção

PROMOÇÃO

DEFINIÇÃO: “ Conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, a maioria a curto prazo, projetadas para estimular a compra mais rápida ou em maior quantidade de produtos ou serviços específicos” (Kotler,2000)

TIPOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS

Promoção ao consumidor
Promoções empresariais
Promoções para a equipe de vendas

DESENVOLVIMENTO DE UMA PROMOÇÃO

1. Definir o objetivo

2. Seleção de Ferramentas de promoção

3. Desenvolvimento do Programa
- Estabelecer o volume de incentivo que se pretende atingir;
- Determinar as condições de participação – incentivo a grupos selecionados ou a todos
- Delimitar a duração do programa, tomando o cuidado de não estender demais a promoção para a oferta não perder a força
- Realização de Pré-testes
- Implementação e controle do programa
- Avaliação dos resultados

MERCHANDISING NO PONTO DE VENDA

“Muitas vezes o consumidor toma a decisão de compra no ponto de venda. Essa decisão pode ser influenciada pela comunicação que estimula e impulsiona o consumidos, incitando-o à compra” (LIMEIRA, 2003)

Conceitos e Técnicas de Merchandising

Conceito: É “Conjunto de instrumentos de comunicação, promoção, demonstração e exposição do produto no ponto-de-venda, visando estimular a compra imediata pelo consumidor”(LIMEIRA,2003)

PROPAGANDA

“É QUALQUER FORMA REMUNERADA DE APRESENTAÇÃO NÃO PESSOAL E PROMOCIONAL DE IDÉIAS, BENS OU SERVIÇOS POR PATROCINADOR IDENTIFICADO” (KOTLER,2000)

É Missão e Objetivo da Propaganda: Tarefa específica de comunicação que visa atingir um nível de conhecimento e sucesso a ser atingido junto a um determinado úblico, em um prazo estabelecido.
A propaganda deve basear-se em conceitos preliminares de planejamento como:

- Mercado-alvo
- Posicionamento
- Mix de Marketing

Os 5 M’s da propaganda

Fase 1:Missão– Planejamento e Objetivos

Fase 2:Moeda – Orçamento Ideal

Fase 3:Mensagem – Deve ser definida conforme a estratégia e o posicionamento do produto

Fase 4: Mídia – Escolha do tipo de mídia ideal para os objetivos propostos

Fase 5: Mensuração – Estudo do impacto da comunicação